Das aktive Verkaufen, wie wir es aus den 90ern kennen, wird immer seltener zum Erfolg führen. Die Gewichtung der Erfolgsfaktoren wird sich verschieben: Mehr als verkäuferische Fähigkeiten zählt künftig das Fachwissen, vor allem aber der geschickte Umgang mit Menschen. Nur mit einer großen Portion Vertrauen in Sie und Ihre Expertise werden potenzielle Kunden Ihre Lösungen […]
Kunden können nur von denen kaufen, die sie kennen! Wie sieht´s aus: Wenn potenzielle Kunden Ihre Webseite, Unterlagen oder anderes von Ihnen sehen – erschließt sich ihnen dann gleich eine angenehme Andersartigkeit zu Ihren Mitbewerbern? Zeigen Sie künftigen Kunden, wie Sie als Anbieter arbeiten (beispielsweise mit tollen Videos)? Arbeiten Sie mit aussagekräftigen Referenzen, damit Kunden […]
„Lösungen nach Maß von Michael Vaas!“ „Wir leben in einer Zeit dynamischer, teilweise auch dramatischer Veränderungen. Viele Menschen, aber auch Unternehmen klagen darüber, dass immer mehr Aufgaben in immer kürzeren Zeitabständen zu erledigen sind. Dinge die heute als sicher gelten, werden Morgen in Frage gestellt. Deshalb ist es wichtig eine klare Strategie zu haben, wie […]
Co-Creation: Seien Sie näher am Kunden Machen Sie Ihren Kunden glücklich, indem Sie gemeinsam die Lösungen seines drängendsten Problems erarbeiten. Stellen Sie gezielte und durchdachte Fragen zu Kontext, Tätigkeiten, Werten. Achten Sie darauf, dass Sie dem tatsächlichen Problem auf den Grund gehen. Sie können die Wirkung Ihres Vorgehens durch aussagekräftige und passende Visualisierungen steigern, die […]
Machen Sie es wie die Spitzensportler: Stellen Sie sich bereits Tage vor dem Verkaufsgespräch vor, wie es gut verläuft, immer und immer wieder. Sie begrüßen den Kunden, spüren den Händedruck, hören Ihre Worte und schaffen vor ihrem inneren Auge Sequenz für Sequenz. Von der Bedarfsanalyse bis zur Vertragsunterschrift. Stellen Sie sich vor, wie Sie souverän […]
In der heutigen Zeit geht es darum, die Aufmerksamkeit der potenziellen Kunden zu bekommen. Und Aufmerksamkeit wecken Sie, indem Sie selbst aufmerksam sind. Können Sie sich in Ihren Kunden hineinversetzen, sein Selbstbild ansprechen? Wirklich verstehen, welchen Nutzen Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung bietet? Hören Sie also gut zu, was die Menschen und Unternehmen bewegt. Sprechen […]
Der Dialogprofi Hanspeter Reiter zu Gast bei der Regionalgruppe Rheinland Hanspeter Reiter, Sprecher des Vorstands des GABAL e. V. hat uns in seine Geheimnisse eines erfolgreichen Dialogmarketings per Telefon eingeweiht. Sowohl für Neulinge als auch für Profis hielt Hanspeter Reiter eine Vielzahl an Tipps bereit. Angefangen bei EVA, das steht für Empfehlung, Vorteil, Anlass: Für […]
Überraschendes macht aufmerksam, das wissen wir (auch) aus der Hirnforschung: Change wurde gleich mit angesagt, nämlich: Format und Lokation für 2018 kommen neu. Spannung halten … Deshalb später mehr dazu! Anders erschien mir dieses exzellente Event auch dieses Mal, wenn das wohl auch ein sehr individueller Eindruck war, noch im gewohnten Rahmen mit lockerem Sitzen […]
… so das Motto der Fachpresse am 17./18. Mai 2017 “umme Ecke” der Frankfurter Messe, die im Oktober wieder Heimat der Buchmesse sein wird. Der Kongress wechselt derzeit zwischen Berlin und Frankfurt hin und her, den beiden Standorten der Träger-Vereine (VDZ für die (Fach-)Zeitschriften und Börsenverein des Deutschen Buchhandels). Dieses Jahr war Frankfurt dran, mit […]
Am 26.-28.Oktober 2018 finden die GABAL Herbst-Impulstage zum Thema „Digitalisierte Weiterbildung“ statt. Der nächste IMPULSE-Sammelband widmet sich daher diesem Thema. Die digitale Transformation stellt Unternehmen und jeden Einzelnen vor große Herausforderungen. Die Digitalisierung macht Weiterbildung notwendig. Die Digitalisierung bietet neue Weiterbildungsformate und hilft, das Lernen zu unterstützen. Der nächste Sammelband widmet sich daher dem Thema […]
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