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Geschickte Gesprächsführung soll erreicht werden, via Vision – Begeisterung – Wachstum. Dazu gibt es die Identifikationsfigur Felix Klar, der den Hörer durch die verschiedenen Phasen eines Verkaufsprozesses leitet: Ziele und Besuchsplanung, Gesprächsvorbereitung und Verkaufspräsentation, Fragetechniken, Nutzen-Vermittlung – bis hin zum Verkaufsabschluss. In fünf Kapiteln werden zwei Dutzend relevante Kriterien behandelt: „Lassen Sie sich von Felix […]
Auf diesen Krimi bin ich gestoßen, weil der Autor eigentlich Ernährungswissenschaftler ist und entsprechende Ratgeber veröffentlicht hat. Die wiederum in Bioläden präsentiert und dort auch verkauft werden, das Konzept von „Ambient Sales“, zu dem ich Unternehmen (be-)rate, siehe etwa Workshop bei der Akademie des Deutschen Buchhandels in München (www.buchakademie.de). Doch hier geht es um Regionales, […]
Dieses Buch interessierte mich vor allem, weil ich ein anderes des Autors erinnerte, das ich vor längerer Zeit auch rezensiert hatte: „Bestseller“, die Geschichte einer Täuschung. Sprich, ein anderer hat das Buch geschrieben, das im Namen eines Autors lanciert wird, der zudem nicht mehr lebt… Erinnert an aktuelle Urheberrechts-Diskussionen, etwa rund um „Axolotl Roadkill“, dessen […]
Das ist quasi der Klassiker, geschrieben vom „Rhetorik-Guru“, der heute primär als Train-the-Trainer aktiv ist. Die schier unendliche Fülle an Rat zur Tat zielt in erster Linie auf „Mehr Erfolg mit der Stimme für Reden und Vorträge“, durchaus auch für Verkaufsgespräche, also Alltags-Rhetorik. Zehn Todsünden und was Redner tun können, diese zu vermeiden, mag als […]
Hier findet sich quasi das Alter-ego zum (von mir und Birgit Lutzer) ebenfalls bei Beltz vorgelegten „Handbuch Marketing für Weiterbildner“, nämlich konkret Schritt für Schritt die Anleitung fürs Umsetzen – von Positionierung über Präsentation und Promotion hin zur Platzierung. So werden unsere 6 P´s um weitere zwei erweitert respektive präzisiert: Persönlichkeit und Profil. Mit dem […]
„Geschäftsmodelle für die Herausforderungen des Internets“, so der Untertitel des neuen Buches jenes Autors, dem wir bereits „The Long Tail“ verdanken. Jene Gedanken rund um zeitlich erweiterte Lebenszyklen werden zwischenzeitlich eher kontrovers diskutiert, kranken viele Anbieter doch daran, dass sie über einen deutlich längeren Zeitraum abverkaufen, ohne in Summe deutlich mehr Absatz und Umsatz einer […]
xFortsetzung folgt: Der Meister des Neuromarketing versteht es immer wieder, neue Aspekte zu fokussieren und so seine Leserschaft zu fesseln, zumindest zu packen. „Die hohe Kunst der Kaufverführung“ führt den Limbic!-Trend weiter, hier mit konkreten Verstärkern für unterschiedliche Ansatzpunkte von Herstellern, Händlern und Dienstleistern. Da mag der eine oder andere Hinweis auch für Bildungsinstitute und […]
Wird anderweitig der „innere Schweinehund“ beschworen, dürfen Sie hier mit dem Autor einen (ihren!) Drachen besänftigen: „Erfolg ist das Ergebnis deines Denkens“ kommt er (der Autor) dem Leser gleich im Untertitel näher. Das Getier ist fernöstlichem Denken und Tun entliehen: von Hause aus Fotograf und Reiseleiter, hat Moestl einige Monate in einem Shaolin-Kloster verbracht und […]
Auf dieses Buch bin ich eher zufällig gestoßen – und dafür sehr dankbar. Denn es bringt weit mehr als der Untertitel verspricht: Einen Basis-Kurs fürs Texten, und zwar für Texter wie auch für den, der andere texten lässt – und sicher sein möchte, dass dies zu exzellenten Ergebnissen führt. Zunächst im Text, danach im Werbeerfolg… […]
Ein interessanter Gedanke, das Prinzip der Primzahlen-Pärchen auf menschliche Anziehung und Abstoßung zu übertragen. Oder umgekehrt das Geschehen rund um zwei für sich lebende, dennoch viel miteinander befindliche Menschen auf Primzahl-Paare zu beziehen. Deren Kennzeichen ist nämlich, fast unmittelbar benachbart zu sein: zwischen ihnen gibt es nur eine geradzahlige Position, die qua definitionem einfach vorhanden […]
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