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Professionelle Verhandlungsführung für TrainerInnen (Webtalk)

Beginn: 28.08.2020 ab 11:00 Uhr
Ende: 28.08.2020 bis 11:45 Uhr
Referent(en): Alexandra Metzger
Veranstalter: GABAL e.V.

In dem Webtalk erfahren Sie von Alexandra Metzger, im Gespräch mit Hanspeter Reiter, Wie Sie erfolgreich mit EinkäuferInnen verhandeln.

Der Webtalk hat das Ziel, TrainerInnen dafür zu sensibilisieren, wie wichtig es ist, den Fokus von EinkäuferInnen zu kennen und sich auf die Einkaufsperspektive einzulassen, um in Verhandlungen eigene Zielvorstellungen erfolgreich umzusetzen.

Das nehmen Sie mit:

  • „Kommerz statt Konzept“ – Welchen Fokus EinkäuferInnen bei einer Seminarausschreibung haben
  • „Vorbereitung: Schlüssel zum Erfolg“ – Wie Sie sich professionell vorbereiten
  • „Situativ statt intuitiv“ – Strategien und Taktiken zielgenau einsetzen und Einkaufstaktiken erkennen und kontern.

Inhalt

Wer als TrainerIn oder Coach mit mittelständischen Unternehmen oder Konzernen zusammenarbeitet, wird mehr und mehr mit Anfrageprozessen und Online-Ausschreibungen konfrontiert, in denen inhaltlich die bekannten AnsprechpartnerInnen aus dem Personalwesen verantwortlich sind. Darüber hinaus kommen auf der kommerziellen Seite die Einkaufsabteilungen ins Spiel, die Konditionen und Tages- oder Stundensätze verhandeln und dabei verschiedenste Verhandlungstechniken einsetzen.
Um als TrainerIn und Coach auf Augenhöhe zu verhandeln und eigene Zielvorstellungen umzusetzen, ist es notwendig, sich ebenfalls umfassend auf Verhandlungen vorzubereiten. Klarheit über die eigene Strategie und Erkennen der Taktiken des Gesprächspartners sind entscheidende Schritte in Richtung Verhandlungserfolg.

Der Webtalk gibt Einblicke in die Denk- und Herangehensweise von EinkäuferInnen bei Seminarausschreibungen. Er zeigt auf, welche Elemente zu einer professionellen Verhandlungsvorbereitung gehören und gibt Empfehlungen für die Auswahl der geeigneten Verhandlungsstrategie in unterschiedlichen Situationen.

Anmeldung

Der Webtalk ist auf 100 TeilnehmerInnen beschränkt. Die Vergabe der Plätze erfolgt in der Reihenfolge der Anmeldung. Bitte melden Sie sich frühzeitig an.

Anmeldung hier >>.

Der Webtalk wird aufgezeichnet und in den GABAL Medien veröffentlicht.

Ihr GABAL Team