Es lebe die Kaltakquise! Wie Sie überzeugend akquirieren – und Kunden für sich gewinnen

Riesige Summen werden in Online-Kampagnen gesteckt, um neue Kunden zu
gewinnen. Warum eigentlich? Weil es alle machen? Oder weil es einfach bequemer
ist, Anzeigen zu schalten – und zu hoffen, dass sich dadurch neue Kunden ergeben?
Doch warum greifen viele nicht einfach zum Hörer – und rufen an? Was spricht
dagegen, auf seiner Außendiensttour auch den einen oder anderen potentielle
Kunden „kalt“ zu besuchen, um neue Chancen zu provozieren?

Ausreden wie „Dafür habe ich keine Zeit“ werden hier schnell angeführt. Häufig
steckt aber ein viel tiefgründigeres Problem dahinter: Viele Verkäufer wissen nicht,
was sie sagen sollen, nachdem sie „Guten Tag!“ gesagt haben. Weitere nehmen
Ablehnung vorschnell persönlich und kommen zu der Erkenntnis, dass ihnen
Kaltakquise nicht liegt. Aber ist das Risiko nicht groß, dass man mit seiner Passivität
seine Mitbewerber stärkt? Schließlich kaufen Kunden immer. Die Frage ist nur: von
wem? Während der eine Anbieter noch hofft, dass Kunden ihn finden, geht der
andere Anbieter gezielt los – und akquiriert.

Verkaufstrainer Oliver Schumacher zeigt in seinem leidenschaftlichen Vortrag auf,

• wie Sie mit Ablehnung bei der Akquise souveräner umgehen, so dass Sie nicht
  vorschnell die Kaltakquise verteufeln,
• wie Sie Neugierde beim Gegenüber provozieren, so dass dieser denkt „Wenn
  ich nicht weiter zuhöre, begehe ich einen Fehler“ und
• wie Sie insgesamt mehr Chancen ergreifen, mit potentiellen Kunden ins
  Gespräch zu kommen – bzw. das diese Sie aufsuchen.

Der Redner:
Ehrlichkeit verkauft. Das ist Oliver Schumachers Motto, der seit 2009 im gesamten
deutschen Sprachraum als Verkaufstrainer und Redner tätig ist. Zuvor arbeitete der
sechsfache Buchautor überdurchschnittlich erfolgreich im Verkaufsaußendienst für
die Markenartikelindustrie. Er zeigt, wie verkaufen auf Augenhöhe gelingt, so dass
Kunden gerne Ja sagen. Seine Kunden schätzen an ihm seine Bodenständigkeit und
die Fähigkeit, auch komplexere Dinge anschaulich zu verdeutlichen.

Er gehört zu den beliebtesten Verkaufstrainern auf YouTube – schauen Sie sich gerne
seine Videos an: https://www.youtube.com/c/oliverschumacherverkaufstrainer

Kosten:

GABAListen und GABAL Kooperationspartner: 10,00 Euro, alle anderen: 15,00 Euro

Bitte melden Sie sich per Mail an: rg-ruhrgebiet@gabal.de

Bleiben Sie neugierig!

Ihre Viktoria Hammon

Leiterin der RG Ruhrgebiet

rg-ruhrgebiet@gabal.de