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BWL / Marketing / Verkauf

eBooks für Ihr Marketing

Neue Wege eröffnen Chancen und bieten Möglichkeiten. Um erfolgsversprechendeRichtungen in der Vermarktung der eigenen Beratungs- und Trainingsleistungeneinzuschlagen, hilft ein Blick auf aktuelle Marketingtrends. Für Trainer, Berater und Coachessind derzeit vor allem drei Trends von besonderer Wichtigkeit. Weiterlesen … ebookd_Marketingtrends (2013)

Wer nicht automatisch neue Kunden gewinnt

.. ist falsch positioniert! Mal ganz ehrlich: Sind Sie zufrieden mit dem, was Sie als Trainer, Berater oder Coach verdienen? Oder könnte es schon ein bisschen mehr sein? Fakt ist: Die Spitzenleute haben auch ein Spitzeneinkommen. Und die breite Masse? Obwohl die meisten überdurchschnittlich qualifiziert und engagiert sind, hält sich ihr finanzieller Erfolg in Grenzen. […]

Mehr Gefühl – Der Trainer als Marke

„Dafür stehe ich mit meinem Namen.“ So warb Claus Hipp vor einigen Jahren in einem Werbespot für seine Babynahrung – und brachte damit auf den Punkt, was eine gute Marke braucht: Einen authentischen Auftritt, der neben Expertise auch auf Emotion setzt. Und der von der Persönlichkeit hinter der Marke lebt; nicht umsonst heißt es „sich […]

Stichwort Messebeteiligung

„Kann ich, als Trainer, an einer Messe teilnehmen?“ Diese Frage war kürzlich Gegenstand einer intensiven Diskussion. „Nein“ meinten einige, andere „ja“ und brachten auch gleich persönliche Erfahrungen ins Spiel, die sie auf lokalen Messen und Gewerbeschauen gemacht hatten… Wieder andere beklagten hohe Investitionen einerseits und keinen nennenswerten Nutzen andererseits, viele Besucher würden ja doch nur […]

Ein Blog und ein Video sind noch keine Strategie

Vielen Dienstleistern fällt das Entwickeln einer Onlinemarketing-Strategie schwer. Das belegen unter anderem die oft veralteten Blogs auf ihren Webseiten; ebenso ihre Videos im Netz…. Der Beitrag „Ein Blog und zwei Videos ersetzen keine Strategie“ soll Anregungen bieten. Weiterlesen … Onlinemarketing_Ein Blog (2014)

Erfolg mit Ihrem guten Namen

Wofür steht Ihr Name? Für Qualität, Fortschritt, Innovation, Nachhaltigkeit? Wie sollen die Menschen über Sie sprechen? Der Beginn eines wirkungsvollen Marketings liegt darin, sich vorab gründlich über die eigene Markenbekanntheit und den Imageaufbau Gedanken zu machen. Je bekannter man wird, umso höher die Preisdurchsetzbarkeit und die Chance gewünschte Aufträge zu erhalten. Sie müssen nicht noch […]

Eigenmarketing beginnt dann, wenn Vertrieb aufhört!

Für ein perfektes Eigenmarketing sollten Sie das „Statusprinzip“ beachten.Was genau versteht man unter diesem Begriff? Vor jeder Kommunikation wird zunächst auf unbewusster Ebene entschieden, wer den höheren Status in einem Gespräch einnimmt. Genauso ist es auch im Training und in der Öffentlichkeitsarbeit. Unser Status passt sich der Situation an. Sie können zum Beispiel in einem […]

Marketing light

Einstiegstipps ins Marketing für Trainer   So manch ein Trainer oder Coach tut sich mit Marketing ziemlich schwer. Vorurteile wie „ich verkaufe mich doch nicht“ oder „das ist mir viel zu kompliziert und teuer“ halten sich hartnäckig. Doch dass langfristig gesehen der Preis für „kein Marketing machen“ viel höher ist, wird dabei oft übersehen. Astrid […]

Damit es letztendlich auch zum Abschluss kommt

Fragen oder nicht fragen – das ist hier die Frage … Wer kennt nicht das Lied aus der Sesamstraße „Der, die, das – wer, wie, was – wieso, weshalb, warum – wer nicht fragt, bleibt dumm!“? Doch sind Fragen im Verkauf wirklich immer so geschickt? Sind sie nicht manchmal auch ein Mittel, um Macht auszuüben? […]

Identität finden – Profil schärfen

Wie Sie sich verkaufen, ohne sich zu verkaufen. Sie sind bereits seit einigen Jahren als Trainer, Berater oder Coach tätig oder Siestehen noch am Anfang in diesem für Sie neuen Markt? Bislang haben Sie noch keine Kunden, zu wenig Kunden oder noch nicht die Kunden, die Sie sich wünschen. Dann sollten Sie weiterlesen … 0107 […]