Mentalcoach Antje Heimsoeth rät in Ihrem Fachbeitrag: Machen Sie es wie die Spitzensportler!
Stellen Sie sich bereits Tage vor dem Verkaufsgespräch vor, wie es gut verläuft. Immer und immer wieder. Sie begrüßen also den Kunden, spüren den Händedruck, hören Ihre Worte und schaffen so vor Ihrem inneren Auge Sequenz für Sequenz. Von der Bedarfsanalyse bis zur Vertragsunterschrift. Stellen Sie sich vor, wie Sie souverän reagieren – auf vehemente Einwände, unerwartete Gesprächspartner, Zeitnot des Kunden. Für das Selbstbewusstsein macht es einen großen Unterschied, ob wir mit solchen Bildern oder mit Bildern voller Angst aufs Spielfeld gehen. Ob im Sport oder im Vertrieb …
Weiterlesen auf Heimsoeth_Was der Vertrieb vom Spitzensport lernen kann_20180417
