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„Das Playbook für erfolgreiche Abo-Modelle: Mit Wachstumsstrategien und Best Practices von 50 führenden Unternehmen. Akquise, Bindung … gezielt steuern“ plus „Das Buch zum Podcast“ wird der Inhalt ausgiebig promotet – für deutlich mehr als 200 Seiten.

Vielseitig und detailliert
…kommen die Inhalte daher, klar strukturiert und mit konkreten Beispielen bestens nachvollziehbar – und als Medium gleich mehrere Arten bedienend: Ein Workbook, sich Schritt für Schritt mit je ausgewähltem Vorgehen entwickelnd – als Ratgeber, sich für manchen Weg zu entscheiden – und letztlich auch als Nachschlagewerk, den einen oder anderen Aspekt gezielt aufzusuchen, wow! Hilfreich für Branchen vielerlei Couleur, anregende Impulse, sich jedenfalls mit dem Thema zu befassen – denn „Abo-Modelle wachsen dreimal schneller als der Marktdurchschnitt und gehören zu den gefragtesten und zukunftssichersten Geschäftsstrategien überhaupt. Lennart Schneider vermittelt wertvolle Einblicke und erprobte Strategien für den erfolgreichen Aufbau und die Optimierung von Abo-Modellen. Er ist überzeugt: Abo-Modelle entfalten ihr volles Potenzial nur dann, wenn Kund:innen und Unternehmen gleichermaßen profitieren. Sein Buch begleitet Sie durch den gesamten Abo-Lebenszyklus – von der strategischen Positionierung über Akquise und Onboarding bis hin zu Churn-Management und Monetarisierung. Auf Basis von über 100 Interviews mit Führungskräften renommierter Abo-Unternehmen wie Adobe, Blinkist und ZEIT zeigt es, wie die perfekte Balance zwischen überzeugenden Paketen und durchdachten Preismodellen gelingt.“ Und mit der Expertise des Autors u.a. in seiner Praxis beim kontinuierlich erfolgreichen ZEIT-Verlag – für die geneigte Leser-/Nutzerschaft direttissime in die eigene Praxis zu übertragen!

Inhalte kurz gefasst:
Subscription Economy im Überblick: Branchen, Trends und Marktdaten
Business Case verstehen: LTV, ARR, Churn und die drei Dimensionen des Wachstums
Nutzenversprechen schärfen und Produkte gezielt weiterentwickeln
Sechs Akquise-Strategien: von Advertising bis User Led Growth
Aha-Momente schaffen und Gewohnheiten etablieren
Preismodelle, Bundling und Preiserhöhungen ohne Kundenverlust
Die wichtigsten Tools für Billing, CRM, BI und Churn-Management
Ziele setzen, Growth Hacking und User Journeys optimieren
…zu finden in neuen Kapiteln mit folgenden Überschriften: 1 Der Aufstieg… 2 Der Business Case 3 Start with Why! 4 Der Abo-Lebenszyklus 5 Akquise 6 Bindung 7 Monetarisierung 8 Der Tech-Stack 9 Teams und Prozesse. Grafiken verstärken das direkte Verstehen (siehe etwa 36 Die drei Dimensionen des Abo-Wachstums – oder S. 200 Ziel-Hierarchie für Abo-Modelle), kurze Summarys lassen die Kapitel rasch Revue passieren oder vorab lesend strukturieren, Diskussion und Empfehlungen zu Freemiu8m-Modellen (S. 97f.), Preis-Garantieren (S. 135) und Preis-Differenzierung (S. 160 – beide mit Grafiken): Ein wahres Füllhorn für Praktiker, auch schlicht eigene Strategien zu reflektieren und ggf. anzupassen! HPR www.dialogprofi.de www.gabal.de

Hanspeter Reiter